宇電:20年成就中國(guó)智能溫控器
更新時(shí)間:2014-03-11 點(diǎn)擊次數(shù):3818
工控摘要:今年7月,神舟十號(hào)返回艙在內(nèi)蒙古順利著陸,三名航天員聶海勝,張曉光,王亞平依次出倉(cāng),在*時(shí)間被攙扶到了特制的移送座椅上。該座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門(mén)宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
作為專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保溫控儀表研發(fā)與生產(chǎn)的*,廈門(mén)宇電在工業(yè)自動(dòng)化儀表及智能y宇電溫控器領(lǐng)域擁有超過(guò)20年的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)上達(dá)到了先進(jìn)水平。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、大洋洲、印度、中東、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額過(guò)億元,*高居全國(guó)*。
畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功的*
宇電的成功,可謂為“大學(xué)生畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)楷模?;厮葜炼麻L(zhǎng)兼創(chuàng)始人周宇的學(xué)生時(shí)代,1989年,還是大學(xué)生的周宇應(yīng)廈門(mén)大學(xué)科研試驗(yàn)的需求,開(kāi)發(fā)出當(dāng)時(shí)中國(guó)*臺(tái)具備輸入等功能的高精度程序性實(shí)驗(yàn)室用溫控儀。1991年,為使科研成果產(chǎn)業(yè)化,周宇創(chuàng)辦了廈門(mén)宇光電子技術(shù)研究所,1998年改名為廈門(mén)宇電自動(dòng)化科技有限公司,憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),宇電在溫控器市場(chǎng)逐漸打開(kāi)了局面,并zui終確立了的地位。
在周宇的辦公桌上,到處擺放著產(chǎn)品,身后就是實(shí)驗(yàn)室。他*團(tuán)隊(duì)攻克顯示與控制儀表的核心技術(shù),站在研究領(lǐng)域的前沿,努力突破技術(shù)障礙,技術(shù)躍居先進(jìn)水平。
直銷(xiāo)模式打動(dòng)客戶
中國(guó)是一個(gè)后工業(yè)化國(guó)家,當(dāng)時(shí)歐美日系的儀表產(chǎn)品已在工業(yè)中使用了三、四十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間,說(shuō)服客戶信賴國(guó)產(chǎn)的儀表產(chǎn)品,是宇電面臨的zui大困難。在開(kāi)發(fā)客戶時(shí),有的業(yè)務(wù)員甚至要花上兩三年的時(shí)間才能夠打動(dòng)一個(gè)本來(lái)在使用進(jìn)口儀表的客戶。“這些使用日系儀表的客戶,一開(kāi)始連試用的機(jī)會(huì)也不給,出于對(duì)國(guó)產(chǎn)儀表的不信任,甚至連看一下我們的產(chǎn)品都推諉沒(méi)時(shí)間。”宇電財(cái)務(wù)粟放對(duì)記者說(shuō)道。
但即使是面對(duì)毫不留情的拒絕,宇電的銷(xiāo)售人員也沒(méi)有放棄。按照他們的話說(shuō),宇電的員工個(gè)個(gè)是“特種兵”,他們既做銷(xiāo)售又能做技術(shù),通過(guò)不同途徑了解客戶需求,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上審視自己存在的問(wèn)題,完善產(chǎn)品和服務(wù),不斷改善溝通方法,不斷推出差異化和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷(xiāo)方式拓展市場(chǎng),使產(chǎn)品更快速?gòu)V泛的輔滿市場(chǎng)。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過(guò)自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),直接向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式。通過(guò)這樣的“笨辦法”直接面向客戶,對(duì)客戶的需求快速響應(yīng),提供貼身的服務(wù),利潤(rùn)更多地回饋給客戶。“直銷(xiāo)模式使我們的*穩(wěn)步提升,贏得了許多忠實(shí)的老客戶。”粟放說(shuō),他們?cè)跀U(kuò)張市場(chǎng)時(shí)就像松樹(shù)一樣“長(zhǎng)得慢卻長(zhǎng)得結(jié)實(shí)”,反觀歐美日系的分銷(xiāo)模式,由于隔著一層代理商,近幾年,*大多在停滯不前或衰退。
高新區(qū)幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
1991年成立后,宇電一直在鼓浪嶼工業(yè)區(qū)。當(dāng)公司處于快速擴(kuò)張的發(fā)展期時(shí),廠房已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求?;鹁娓咝聟^(qū)到企業(yè)實(shí)地考察后給了優(yōu)惠的土地價(jià)格,2006年宇電正式入駐高新區(qū)。
2011年下半年,受到國(guó)家宏觀調(diào)控和歐債危機(jī)的影響,經(jīng)濟(jì)明顯放緩,企業(yè)面臨內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻,宇電將策略轉(zhuǎn)向了高附加值差異化產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向轉(zhuǎn)型。項(xiàng)目“太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設(shè)備智能控制器”當(dāng)時(shí)得到火炬管委會(huì)創(chuàng)新基金的無(wú)償資助,該產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)推出精度zui高的智能溫控器。這不僅*國(guó)內(nèi)智能溫控核心技術(shù)空白,打破了外國(guó)公司長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷局面,為我國(guó)溫控儀表在核心技術(shù)領(lǐng)域的突破做出了貢獻(xiàn),而且還大大推動(dòng)了宇電公司產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。