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廈門宇電溫控器在神舟十號飛船上的成功案例

更新時間:2014-07-14      點(diǎn)擊次數(shù):3825
  摘要:廈門宇電自主研發(fā)的溫控器助力“神十”成功發(fā)射,廈門宇電一直致力于技術(shù)研發(fā),已經(jīng)走在行業(yè)前端。另一方面,宇電注重于國產(chǎn)品牌推廣,打造一個服務(wù)型的制造企業(yè)。
  
  “航天員移送座椅主要組成材料是碳纖維,該復(fù)合材料的強(qiáng)度是鋼的十倍,但是重量卻僅為鋼的六分之一。宇電溫控器對溫度的控制幫助實(shí)現(xiàn)了移送座椅材料的高要求制作。”作為神舟十號航天飛船的“幕后英雄”之一,高新區(qū)企業(yè)廈門宇電自動化科技有限公司的財務(wù)粟放一臉自豪地告訴記者,“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
  
  這是一家年輕的企業(yè),1991年成立,20多年來一直致力于智能溫控儀表的研發(fā)銷售。在儀器儀表產(chǎn)業(yè)中,核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達(dá)國家手中,廈門宇電依托廈門大學(xué)化學(xué)系催化裂化實(shí)驗室的技術(shù)起源,成為行業(yè)的*。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展,宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù),在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作上極大地推動了溫控儀表的前沿領(lǐng)域,企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器,還為國產(chǎn)儀表帶來多次技術(shù)革命。
  
  然而,在宇電看來,后工業(yè)化國家的zui大尷尬并不在于技術(shù),而在于品牌。“一些客戶一聽到是‘國貨’就拒絕了。”粟放說,在儀器儀表行業(yè)國產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下,和有著幾十年品牌的競爭并不容易。為此,廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國代理商的分銷模式,建立了一支自己的直銷團(tuán)隊。
  
  “直銷模式就像松樹,雖然長得慢,但很結(jié)實(shí)。”粟放介紹說,直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地?fù)屨际袌觯悄軌蚪⑵鸱€(wěn)定的客戶關(guān)系,越過代理商,更多地返利給客戶。同時,快速響應(yīng)客戶,“價格靈活、貼近市場,自然就有了競爭力和品牌口碑”。廈門宇電憑借*的直銷模式,撬開了儀器儀表市場的大門。
  
  如今,這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè),已經(jīng)成為國內(nèi)市場當(dāng)之無愧的。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國內(nèi)地市場年銷售超過50萬臺,年銷售額過億元,*高居*。
  
  “我們的目標(biāo)是爭做zui大智能溫控器廠商。”在智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢向亞洲“東移”的大背景下,對于這個目標(biāo),廈門宇電的高層顯得頗有信心,“中國的智能溫控產(chǎn)業(yè)*約占的50%,因此,搶占了中國市場也就等于搶占了市場。而對于廈門宇電來說,服務(wù)本土就是我們zui大的優(yōu)勢。”
廈門宇電自動化科技有限公司
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